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印度折叠:中国老板抢夺印度老铁

认识的抖音神曲下,蜜斯姐们跳着舞蹈、少年翻着高难度的跟头、狗狗戴着耳机随着背景音乐晃荡着、同伙和情侣间玩着整蛊游戏……

统统都是那么认识,但不合的是画面里的人皮肤黝黑、穿戴华美的纱丽,对话每每是“咖喱味”实足的英语或当地方言——是的,你没有进错片场,迎接来到印度的短视频天下。

短视频中喜好舞蹈的印度人(图源收集)

截至2018年9月,印度互联网用户数量已增长至5.6亿;总人口的一半,均为对互联网吸收度高的25岁以下的年轻人;印度手机流量的价格低廉,匀称每GB大年夜约只必要1元人夷易近币。所有这统统,这都给“各人互联”创造了根基前提。

加上印度人爱好唱歌舞蹈演出,短视频APP显然为他们供给了一个门槛极低的舞台。根据Quartz的不雅点,印度人通勤光阴过长,给了短视频迅猛成长更大年夜的时机:每个印度人平生要花7%的光阴在通勤上,很多印度人天天必要花数个小时来回于公司和办公室;在孟买,天天有31%的人坐火车、20%的人选择公交上班……比起必要专心不雅看的长视频,短视频成了通勤路上更好的消遣。

在毒眸(微信ID:youhaoxifilm)看来,本日的印度或许会让一些中国投资者,想起移动互联网在海内快速增长的期间——伟大年夜的人口红利、移动设备的兴起、2014年跑步进入4G收集期间,各种利好都在为海内的手机用户供给了新的生活办事场景和内容破费要领,为美团、快手、字节跳动等创造了成长契机。

这统统,如今也都在印度复制着。正因如斯,近年来赓续有中国的互联网企业、本钱,选择进军印度市场:2017年3月,阿里巴巴旗下的蚂蚁金服联合私募机构赛富对“印度版支付宝”Paytm投资2亿美元;同年10月,印度本土的打车企业Ola得到20亿美元的投资,此中有一部分来自腾讯……

不过,即便互联网已经惠及到了绝大年夜多半的印度老庶夷易近,然则在种姓轨制根深蒂固的印度,即就是在应“各人平等”的互联网天下,也仍是“折叠”的。

相关科技媒体普遍觉得,今朝印度的互联网用户被划分为三个层级:第一个层级由城市人口和富人组成,约1亿人,主要说话是英语;第二个层级是印度的中产,同样约1亿人,以英语和印地语为主;第三个层级是印度新兴互联网用户,多散播在屯子子,用当地说话交流——印度本土有22种官方说话和1600多种地区方言。

各邦之间,伟大年夜的说话文化差异,以及贫富差距、教导差距等问题(包括印度女性触网用户占比相对较低),都使得某一种盛行的互联网文化很难在短光阴内打通各个圈层、阶级,是以落地在印度的视频类APP中,也很少出现“赢家通吃”的天气。

也便是说,在印度这个“折叠”的互联网天下中,难以有一款短视频APP同时受到三个层级的互联网用户的迎接,更为普遍的打法是为自己的APP找到得当的细分市场,并在“一亩三分地”上守好擂台。

而宏大年夜的市场、茂盛的需求、没有被垄断的竞争格局,对抢滩登岸早已得心应手的中国互联网“老板”们来说,掠取印度“老铁”,显然成了一门可供想象的好买卖,字节跳动、阿里、YY、快手甚至小米,都加入到了这场战局。

决斗印度:头条VS阿里

事实上,如今坐在印度短视频市场第一把交椅的,恰是TikTok(抖音外洋版)。

2017年2月,今日头条全资收购美国移动短视频创作者社区Flipagram,据传收购价不到5000万美元。9个月后,今日头条再次脱手,以10亿美金的价格全资收购了Musical.ly这一在美国青少年中红极一时的中国短视频APP。

与此同时,TikTok开始在外洋复制抖音的重运营打法,努力掘客当地的网红和明星,并且全渠道大年夜规模的投放广告。在此驱动下,截至今朝,TikTok举世下载量已经近20亿。

“举世化产品、本土化内容”的TikTok,现下最大年夜的市场恰是人口大年夜国印度。根据Sensor Tower消息,TikTok在印度的下载量曾经占到了举世下载量的三分之一;App Annie则称,TikTok是印度2020年一季度下载量最高的社交软件,跨越WhatsApp、Facebook和Instagram;在印度因疫情全夷易近居家隔离的第一个礼拜,也便是三月下旬,TikTok在当地已经拥有了4.9亿的下载量。

TikTok认真人在吸收印度媒体Financial Express的线上采访时称,如今的印度是一个“移动收集先行”(mobile first)的国家,大年夜部分印度人都是经由过程手机上网,年轻一代没有用电脑的习气,这改变了印度人在内容创作、分享和破费上的习气。而TikTok恰是一边吸引印度大年夜量优质内容的创作者,一边用算法为通俗用户精准保举他们想要不雅看的内容,才广受迎接。

据毒眸向业内人士懂得,今朝TikTok在印度的用户散播数据是不公开的,但从TikTok的早期视频可以看出,TikTok前期主要吸引的是大年夜城市的富人阶级和中产阶级的用户,而主力军以中产用户为主。

不过,跟着TikTok用户规模的扩大年夜,TikTok印度认真人尼基尔·甘地在吸收《印度斯坦时报》采访时走漏,如今TikTok为小城市的人们供给了更多出名的时机,TikTok在印度最大年夜的增长动力也恰是来自中小城市的用户和创作者。

越来越大年夜的受众需乞降迎接度,着实也给TikTok带来过一些麻烦。关于TikTok传播极度内容的担忧在印度甚嚣尘上,由于涉及儿童色情等问题,去年4月16日,印度官方曾要求苹果与谷歌从其利用市廛中删除TikTok,4月18号TikTok正式“被禁”。不过短短一周后工作就发生了起色,到了4月25日,印度一个州级法院取消了对付对TikTok的禁令。

而抖音在海内的最大年夜对手快手,出海之路就没有那么顺利了。快手国际版Kwai,今朝聚焦单一区域市场渗透,位于巴西利用总榜前列,在巴西的日活跨越700万。不过Kwai在外洋并没有打开更广的场所场面,在巴西之外的其他地区声量较低。

关于印度市场,有知情人士曾在去年走漏:“Kwai已竣事在印度获客和内容创作者方面的投入,由于平台高层觉得,这一模式在印度市场的投资回报率太低。”据36氪消息,快手外洋部在2018岁尾进行了幅度不小的调剂,且外洋营业的实际认真人、原快手首席增主座刘新华已于2018年12月初离职。

没有了老对手快手,对TikTok这个在印度拥有1.2亿月活的短视频巨子来说,一大年夜有力的竞争者是海内的另一家友商阿里巴巴。2019年10月,阿里巴巴旗下的VMate发布月度生动用户达近5000万,此中“95后”用户占比近50%。

VMate是UC于2017岁尾在印度孵化的项目,于去年5月得到了阿里巴巴集团上亿美元的投资,并正式进入阿里巴巴立异营业奇迹群,该奇迹群的成员还有钉钉、天猫精灵等。没有捉住海内短视频时机的阿里,对印度市场异常注重,阿里云智能国际总裁袁千曾表示,印度是阿里异常紧张的市场之一。

VMate页面(图源收集)

和TikTok相对“高端”的路线不合,VMate专注于印度的下沉市场,颇受廉价手机用户的迎接——据21世纪经济报道称,VMate玩家多应用三星、小米、Vivo、OPPO等品牌的千元机型。VMate倡导“使印度人能够平等地记录和表达”,与快手“记录生活”的口号颇为相似。在一家用英文写作的中国媒体Pandaily的报道傍边,VMate被称为“Rural TikTok(村庄子版TikTok)”。

VMate的CEO程道放在吸收采访时称,VMate与TikTok完全不一样,是小视频内容社区产品。“我们是社区,社区是快不来的,以致社区都没有一个统一的措施论,社区是很难复制的。”

如今疫情时代,宅在家的印度老铁们从拍歌舞短视频“转行”拍起了防疫情景剧和教授教化小视频,VMate也成了紧张阵地。用户在宣布视频时带上#FightCorona(抗击新冠)等标签,就能展示在App首页的疫情专区,被更多人看到。

VMate走红后,有一部分初始团队成员(包括一些印度前雇员)先后出走,在前阿里巴巴高管带领下创建了新的短视频平台ToGetU。和VMate相反,ToGetU旨在办事VMate没有触及到的印度一亿高收入城市用户。

“某种程度上,ToGetU填补了VMate的空缺。ToGetU主攻第一梯队的印度用户,这类用户比拟较较轻易变现。”某位业内人士在吸收印度媒体Factor Daily采访时如是说。

Sensor Tower的数据显示,2019年头?年月,ToGetU已经有了1000万次的下载量,成功跻身在印度视频播放利用市场前10。不过,2019年5月,ToGetU从谷歌市廛下架,缘故原由不明,或许是面对猛烈的竞争所做出的自然选择。

VMate(左)和ToGetU(右)

深耕细分市场

TikTok、VMate等产品虽然在印度影响力较大年夜,然则如上文所说,印度的互联网用户宏大年夜,不合群体的口味又复杂,这种繁杂的环境下巨子也很难打通所有用户,这就给了一些玩家在细分市场争夺用户供给了时机。这此中的代表,便是YY系的Likee和头条系的Helo。

YY系的Likee,也是印度短视频气力中弗成漠视的一极。据Sensor Tower显示,2019年第二季度Likee在举世软件下载排行榜中排第八。Likee是视频社交收集BIGO旗下的短视频产品,而BIGO在2019年头?年月已经被YY全资收购。

据YY2019年第三季度财报数据显示,欢聚期间(YY)的短视频月活达1.5亿(含imo中内嵌Likee用户,imo为YY的一款即时谈天软件),同连大年夜增670.6%,Likee也以月活超1亿的成就成为了外洋第二大年夜短视频平台,仅次于TikTok。

假如说阿里的VMate在印度选择了“屯子子困绕城市”的路线,那么Likee则选择了和TikTok有所重叠的印度北方城市用户,只不过其所采取的是另一种打法——在短视频营业之外,加强有趣的视频殊效和陌生人社交。

BIGO副总裁Aaron Wei先条件到,印度是举世细分人群最多的一个市场,很多切近细分用户的需求还远没有被满意,经由过程单一模式打通印度市场是不切实际的。当下印度70%的用户还停顿在信息匮乏而非信息过载的阶段,短视频内容生态的形成还必要必然光阴。

是以,Likee不停以来的殊效对象上风,如用户可以应用变脸贴纸化身片子明星,成为产品最主要的增长引擎。此外,Likee采纳有别于TikTok的内容框架,满意了越来越多印度用户经久压抑的陌生人社交需求,成为了Likee的上风之一。

简单来说,Likee的用户可以在该软件上“进级打怪”,凭借等级提升解锁各类富厚的贴纸,又可以熟识陌生人,由于吸引了一批对此感兴趣的玩家。

印度短视频软件“金字塔”,图源:Factor Daily

而斟酌到在印度广阔的地皮上,还有大年夜量不懂英语、印地语的人,以是在头部产品搅弄风云之外、主打地方说话的社交软件(包孕着短视频内容)也开始兴起。

Google印度经理Shalini说,“每个印度人差不多可以用2、3种说话交流,有的会4、5种当地说话”,对付只会说本地说话的印度人来说,他们之前并不习惯用Instagram、Facebook这类“高大年夜上”的软件,而对支持本地说话的软件加倍喜好。

对这个极富想象力的赛道,本地企业当然不会放弃这个时机。问世于2014年的印度本地软件ShareChat便看到了这个空缺市场。ShareChat以UGC内容为主,办事印度方言用户。除了可以宣布短视频,ShareChat还有较强的熟人社交属性,别的还添加了摇一摇和陌生人谈天功能。

不过很少人关注到的是,在这场细分战役背后,也依然有中国老板的身影。2018年夏天,字节跳动在印度推出了Helo,如今已拥有跨越4000万用户。很长一段光阴以来,该软件的说话没有英语选项,却支持14种印度地区说话和方言。在Helo上,用户可以应用自己最为认识的方言,宣布翰墨、图文、短视频等UGC内容。在很多人眼里,Helo着实可以算是翻版的ShareChat。

而为了抗衡Helo,曾经有切切用户、被称为“印度版快手”的印度本土短视频产品Clip在2019年卖身ShareChat。ShareChat联合开创人之一Ankush在吸收采访时称,他计划让Clip成为系统的一部分,不过不会让其有很大年夜的变更,会继承维持Clip的自力运营。

除了字节跳动,小米也是这场游戏的背后玩家之一。提及小米和印度,大年夜家率先想起的可能是雷总在小米印度宣布会上那段“Are you OK”的鬼畜素材,但小米作为印度市场第一大年夜智妙手机品牌,其其实软件利用方面也颇有心得。

2017年开始,有着“谈天梦”的小米就为ShareChat、Clip投资,并在2018年为ShareChat追加投资。而到了2019年8月,小米副总裁、小米印度总经理Manu晒出与字节跳动CEO张一鸣的合照,称颂“TikTok是一款很受迎接的利用”。

印度总经理Manu称颂“TikTok是一款很受迎接的利用”(图源收集)

不知道一边作为ShareChat老股东,一边和其竞品Helo背后的字节跳动关系不错的小米,未来将会在这块领域里取得如何的劳绩。

而印度这种独特的市场特质,也抉择了虽然各家都在发力做大年夜蛋糕,可短光阴内想要整合市场却并不现实。正如Helo上搜集了大年夜量来自其他平台的视频一样,对付印度用户来说,这些短视频产品差别不大年夜,视频从一个平台上被下载,再上传到另一个平台的环境并不少见,有的视频以致高低阁下标着四个不合的平台logo。

说到底,谁能让用户玩得兴奋,谁能让用户消磨最多的光阴,谁才能可能在印度留到着末。而纷繁入局的中国互联网老板们,也都必要找准自己在这个折叠的互联网天下里的位置,才能终极得到一席之地,去畅想更远的未来。

注:文/武怡楠,"民众,"号:毒眸编辑部,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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